Le mapping concurrentiel, également connu sous le nom de carte de positionnement, est un outil clé pour analyser les performances d’une marque par rapport à celles de ses concurrents. Il permet de visualiser rapidement et facilement où se situe une entreprise dans l’écosystème concurrentiel et d’identifier des opportunités stratégiques pour améliorer sa position. Dans cet article, nous explorerons la définition du mapping concurrentiel ainsi que quelques bonnes pratiques et exemples pour vous aider à tirer le meilleur parti de cette technique.
Définition du mapping concurrentiel
Le mapping concurrentiel consiste à créer une représentation visuelle des positions des différents acteurs présents sur un marché, généralement en utilisant un graphique à deux dimensions. Les axes de ce graphique peuvent représenter diverses caractéristiques ou attributs pertinents qui distinguent une marque de ses concurrents, tels que le prix, la qualité, la notoriété ou l’innovation. En plaçant chaque entreprise sur ce graphique en fonction de ces critères, il devient possible de comparer et de mettre en évidence les forces et les faiblesses de chacun, ainsi que d’identifier des tendances et des opportunités.
Les avantages du mapping concurrentiel
L’utilisation d’un mapping concurrentiel offre plusieurs avantages pour les entreprises :
- Comprendre son environnement concurrentiel : Le mapping permet d’avoir une vision globale et détaillée de l’ensemble des acteurs présents sur un marché ainsi que de leur positionnement.
- Évaluer la performance : L’outil permet d’évaluer les performances d’une marque par rapport à celles de ses concurrents en se basant sur des indicateurs pertinents et objectifs.
- Identifier des opportunités : En analysant le mapping, il est possible de déceler des niches inexploitées ou des axes d’amélioration pour gagner des parts de marché.
- Aider à la prise de décision : En fournissant une vision claire et synthétique de la situation concurrentielle, le mapping facilite la prise de décisions stratégiques éclairées.
Pour découvrir comment mettre en place un mapping concurrentiel efficace, consultez notre article consacré aux bonnes pratiques. Pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous contacter.
Bonnes pratiques pour réaliser un mapping concurrentiel
Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour concevoir un mapping concurrentiel utile et pertinent :
Définir des critères pertinents
Le choix des critères utilisés pour représenter les axes du graphique est crucial pour obtenir un résultat significatif. Il est important de sélectionner des aspects qui reflètent fidèlement les différences entre les acteurs du marché, surtout cet aspect doit être pertinent pour les cibles de votre entreprise.
Utiliser des données fiables et actualisées
La qualité des informations utilisées pour positionner les concurrents est essentielle. Il convient de s’appuyer sur des données provenant de sources fiables et récentes, telles que des rapports d’analyse sectorielle, des études de marché ou des enquêtes clients.
Mettre à jour régulièrement le mapping
Le paysage concurrentiel évolue constamment sous l’effet de l’arrivée de nouveaux acteurs, des variations de prix, des innovations produits… Il est donc important de mettre à jour régulièrement son mapping concurrentiel pour prendre en compte ces changements et assurer la pertinence de ses décisions stratégiques.
Combiner plusieurs mappings pour une vision plus complète
Dans certains cas, il peut être intéressant de réaliser plusieurs mappings concurrentiels basés sur différents critères pour obtenir une vision plus complète de l’environnement concurrentiel. Ceci permettra d’aborder différentes perspectives et d’affiner encore davantage sa compréhension du marché.
Exemples de mappings concurrentiels
Pour illustrer la façon dont un mapping concurrentiel peut aider à analyser divers types de marchés, voici quelques exemples :
Mapping dans l’industrie automobile
Dans ce secteur, un mapping concurrentiel pourrait utiliser comme axes principaux le prix et la gamme des véhicules proposés (par exemple, du bas de gamme à l’entrée de gamme, au milieu de gamme et au haut de gamme), tout en tenant compte également de la notoriété des marques, de l’adoption des technologies vertes ou encore du niveau de service après-vente.
Mapping dans le secteur du prêt-à-porter
Sur le marché du prêt-à-porter, les axes d’un mapping concurrentiel pourraient être le positionnement prix (du bas de gamme au haut de gamme) et le positionnement mode (des marques classiques aux marques tendances). D’autres critères comme la notoriété, la présence en ligne, la gamme de produits proposée ou encore le type de distribution pourraient également être pris en compte.
Mapping dans l’industrie alimentaire
Ici, les axes principaux pourraient porter sur les aspects santé et nutritionnels des produits, leur positionnement prix, ainsi que la notoriété des principales marques. De même, il serait intéressant de considérer d’autres facteurs tels que l’innovation dans les goûts, la diversité des gammes disponibles, ou encore l’importance accordée à la durabilité et à l’éthique dans la production.
En clair, le mapping concurrentiel constitue un puissant outil d’analyse stratégique pour aider une entreprise à se positionner par rapport à ses concurrents, à identifier des opportunités et à orienter ses choix décisionnels. Bien maîtrisées, ces techniques permettent d’affiner sa compréhension du marché, d’améliorer ses performances et de gagner en compétitivité sur son secteur d’activité.